笔趣阁>都市现代>回流40年>第95节 谈判(求订阅)

笑了一会儿,双方分宾主落座,理查德不再开玩笑,反而扳起了一张大脸,进入了正式谈判的状态:“jr,长谷川桑已经和您说过我方的要求了吧?说真的,我真的是非常看好你的这个研发项目,在数字式传呼机刚刚出现,市场还处于……,嗯,你们那句汉语诗词是怎么形容的?就是只听见声音,却不见人来的?”

“只闻楼梯响,不见人下来。这是句谚语,不是古诗词。”

理查德笑着点点头,说道:“是的,就是这个。在市场上还几乎找不到一台数字式传呼机的时候,key公司已经开始研发汉显式传呼机了?jr,这实在是个很大胆的天才想法!”

“所以你也可以想象,这款产品在83、84年推出市场之后,会引发怎样的抢购狂潮了?相信我,9的份额,绝对可以让富士银行撑破肚皮的!”

理查德不料他会从这个角度来加强自己的条款,哼了一声,说道:“可能吧。但jr,你有没有想过,这样的份额对富士银行来说是不公平的!这笔研发经费,可不是十几万、几十万美金就可以的,这更不是在股市上进行短期操作,而是一个长久的行为,是不是?”

“是的,确实会很长久,但也正因为这样,贵行的资金压力也会相应的减少了,是不是这个道理?”

理查德和长谷川都有些发呆,他怎么总能找到这么古怪的切入点?这让我们怎么接?“小卢桑,汉显式传呼机确实会给市场带来极大的刺激,但也正因为如此,其研发过程中所耗费的经费,也会是个天文数字,如果小卢桑坚持9的比例的话,我想我们就不必谈下去了。”

卢利立刻站了起来,长谷川和理查德一愣,他们知道卢利的脾气很坏,一言不合就掀桌子,不会是要来这一手吧?我们只是说说而已,不是真的不谈啊,这是谈判策略……

“长谷川桑、理查德,我有点渴了,你们呢,喝点什么,咖啡?”

“呃,谢谢,咖啡就好。”

卢利很快端来了两杯咖啡,放在两个人面前,自己则拿了一杯苏打水:“酒店说,这是蓝山咖啡,但是据我知道的,蓝山咖啡每年产量的90都给泥轰人买去了,市面上见到的一律都是假货,是不是真的?”

长谷川老老实实的摇摇头:“这个消息,鄙人也听说过,也知道我国是蓝山消费大国,但到底能有多少比例,我不知道。”

理查德点起一支烟,徐徐吸了几口,让自己放松下来,眼睛望向对面的卢利。不谈生意的时候,卢利是个非常有趣的人,不单单因为他的年龄,更因为他远远超过同龄人的才华,就如同这个汉显式传呼机:“jr,能不能和我们说说,这个新传呼机的点子,你是怎么想到的?”

“也是个偶然,我只是在报纸上看到过传呼机的照片,那个小小的屏幕,看起来真可怜!我最初的想法是,这些厂家就不能换个大一点的屏幕吗?后来才知道,它上面是有上下键的,可以起到翻页的作用。也就明白了,太大的屏幕对它来说没有什么意义,反而会造成成本的增加。”

长谷川和理查德微笑着听着,卢利慢吞吞的说道:“后来就发散思维了,也是从大屏幕想开去,如果屏幕可以增大,似乎数字式的通信就变得可有可无了,那么,又该换成什么传递方式呢?我就想到了汉字。之后的事情,你们也知道了?”

长谷川点点头,问道:“既然汉字可以,那么,日语、英语也是可以的了?”

“理论上当然是可以的,但却是另外一种算法;在我的理解中,这两种文字比汉字要容易一些。”

“是的,都是拼音文字嘛!”

“那么,你有没有推出其他文字版本的计划呢?”

卢利奇怪的瞄了两个人一眼,理查德双手举起做投降状:“嘿,伙计,放松!”

卢利哼了一声,没有说话。他们这如同打哑谜一般的表演,彼此都知道是怎么回事,秦彼得也明白,王万重等人却是一头雾水。这是一个商业信誉问题,卢利听到对方的问题,下意识的以为富士银行也有开发自己的传呼机的打算,而理查德的表演,无疑是打消了这种顾虑。

说起来,银行或者一些投行,若是论资金、人脉,都要远远的高于某些搞独立研发、自主研发的个人或机构,但是却从来没有银行、投行会绕过某些个人或者机构,进行只属于自己的研发项目,这是商业规则,也是商业信誉——正如前文所说,一旦破坏的游戏规则,必被群起而攻之!

卢利有这方面的担心,首先是因为他还不是特别懂行,另外就是因为富士银行有这样的前科了。

长谷川也有些讪讪然,酒井宅男的事情虽然被掩盖了下去,但在银行圈内,早已经是尽人皆知的秘密,虽然也有很多人对他的做法持肯定的态度,但那都是私下里的声音,表面上,却还是和他划清了界限。

几个人休息了片刻,谈判重新开始,但不知道为什么,卢利有些心不在焉的,而且总走神,这就让理查德和长谷川有些郁闷了,看看天色已晚,两个人同时起身:“小卢桑,今天就到这里吧,可以吗?”

卢利有点不好意思的笑笑,“对不起啊,我在想别的事情,怠慢了。”

理查德和长谷川自然客气了几句,交情是交情,生意是生意,这些老外是很能拎得清的,在不涉及正经事的话题时,他们还是很容易亲近的,“jr,不如今天晚


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