笔趣阁>都市现代>深飘圳荡20年>第一百七十四章 买业务

周一的早上,我们部门开完例会。我收拾背包就准备下楼了。李姐快步追上来说道:“大同,你今去哪里?”“我去车管所,李姐有事吗?”“我去黄木岗,你带我一脚吧。”

在车上,李天姐对我说:“大同,李姐跟你说个事,你看行不行。”

“看李姐你客气的,有什么要我帮忙的尽管说。”

“大同,公司十三部的胡经理想收一点业务,冲一下业务量,他们上半年的业务做的不好,你看看能不能帮他们一个忙。”

“我业务量不高啊,比起你们这些老业务员差很多啊。”我觉得这里面有阴谋。

“我们这些老业务员的业务很多都是单位的团单,或者是4s渠道的,散单不多。你想一想啊,能卖给十三部的业务,肯定只能是散单啊,单位和渠道的业务,在部门都是挂号的,一出到其他部门肯定要露馅啊,钟经理肯定要查的。”李姐接着给我定心丸:“你放心,他们最多也就放两个星期,不会耽误你在咱们部门转正的。”

我盘算了一下,按照最近的业务量,我三个月完成转正的业务量肯定是绰绰有余的,要是能够赚钱,我不在意晚几天转正。我问道:“那胡经理愿意放多少点啊?”

李姐露出我就知道你会上钩的微笑,伸出五个手指头:“轿车四十五,人货车和单买第三者三十。”

我吓了一跳:“这么高?那谁不出就是傻子。”

这个价钱是我目前知道的最高的,在市场上面肯定有杀伤力。这么好的业务政策要是不好好利用,那多么可惜啊,但是我的业务来源就是散单,没有分销渠道,只好给所有曾经合作过的业务员扩散消息。群众保险公司的刘正国新车有四十五的手续费,旧车就是二三十,苹果保险公司的陈汇报的价格年中也不高,不会到三十五。我第一时间给他们打电话:“刘哥,我们公司最近要冲一点业务,准备放一个四十的价钱,你看有没有兴趣?”

“这么高啊,人货车一样的价钱吗?”刘正国倒也没有一口回绝。

“人货车和第三者只有二十五。”我发现自己还是没有那么老到,忘了这个茬。

“行,有合适的我找你。”刘正国说道。

放了一个四十和二十五的价格,他们愿不愿意出不好说,但是我要放一个价钱,万一有业务也是白来的。自己的业务当然也全部出到十三部去了,按我发的广告,给客户七二折我也有十几二十个点的利润,真的是爽。就只留下给二手车行的复印件单子还放在自己的部门出,反正钟建设都表扬我了,我退单是正常的业务工作。

但是很遗憾,好几天我的业务量也没有大幅度增长,反倒是我们部门的同事一下子勤快了好多,纷纷把一些散单出到了十三部。只要老客户的保单还有一两个月到期的,他们就打电话忽悠客户提前出单,理由多种多样,有的说是这个月有活动,出单送米送油,有的送加油卡,反正十三部给了四十五的手续费,拿一点出来糊弄客户,业务员还是赚的多。送客户礼品让他们提前出单的业务员算是有良心的,像李姐这种小气的老娘们,心疼那一点买礼品的钱,干脆骗客户,说是下个月保险公司可能要改费率表,可能会涨价,吓唬客户提前出单。我看李姐得意洋洋的用这个理由忽悠客户买单,就问她说:“李姐,你这么说不行吧,要是明年费率没有涨价,客户不怪你啊?”李姐把嘴巴一撇说道:“明年谁知道什么情况,这些人买个保险挑三拣四的,今年好不容易赚钱了,我不出是不是傻。明年要是不赚钱,我还懒得出他们的单子。”

我还能到哪里还能够收集业务?4s店不会出这种短时间的高手续费保单,刘正国陈汇报这些人是财产险公司的正式员工,就是有单子,也不可能大规模的出给我,二手车行更加不堪,他们其实是看不上保险的这一点手续费的。这一次的突发情况,可以说是年底我们部门的预演,其他业务员有去年的老客户,忽悠两下子就可以冲一下业务量,大把赚钱。我没有这些多年的积累,必须到外面收集业务,虽然要让出大部分利润,这样总比自己一分钱赚不到好。要是不解决收集业务的渠道问题,以后拿到好的业务政策,对我也没有用处。我冥思苦想了好久,觉得寿险业务员可能合适作为我的分销商。对于客户来说,寿险业务员和财产险业务员都是卖保险的,他们大部分是分不清的,寿险业务员卖车险不会被客户质疑。寿险业务员人多势众,接触面比财产险的业务员广泛,是天然的推销员。寿险业务员不会嫌弃车险保单的利润,对于他们来说,出车险保单既可以赚钱又可以多次接触客户,对于他们是求之不得的好事情。

我给鹿姐打电话,问她有没有出过车险保单。鹿姐回复的很干脆:“没有,有人问我就介绍给你们啦。”

我知道鹿姐可能是嫌麻烦,要不然就是不知道车险的利润,也有可能是怕影响自己在客户心目中的形象。我对她说:“鹿姐,我们经常可以有二三十个点的手续费,一张车险保单几千块钱,你能赚不少的。”

“我知道,不过你们财产险公司的政策就像那个变脸的戏法一样,今天有三十,明天就没有了,本来可以赚千八百块钱的,结果就只能赚一百几十,理赔我也搞不懂,所以懒得出。”

我这下子明白了,寿险业务员不愿意出车险,是因为财


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