笔趣阁>都市现代>深飘圳荡20年>第二百一十章 台风

那边厢保得丰富刚刚把手续费提高了两个点,那边厢迦南代理公司就表示可以提高三个点。这边小顶保险公司业务量持续攀升,那边花岸,地壳,月色等等这些保险公司就受不了了,纷纷到保监投诉小顶公司。小顶公司阳奉阴违,把业务分散到各个营业部,让他们用费用的方式继续高手续费收单。

月色保险公司是第一个认栽的,他很快就召集了我们这些中介公司开会,准备模仿小顶公司这种按业务量给手续费奖励的方法。

我们这些保险代理公司的老板和经理自然是要去的,对于中介公司来说,拿到保险公司的业务政策是生死存亡的大事,必须到会的。

会议在月色保险公司的会议室召开,主管业务的金副总经理,带着月色保险公司业务部的几位男男女女到会,会场布置的还挺正规,挂着横幅,写着欢迎中介行业合作单位来我司合作共赢,会议室摆着水果矿泉水,长长的会议桌上面还摆放着各个代理公司的名称,对应着每个来宾的位置。

我坐在中间,离金副总经理不远不近,保得丰富的管经理和迦南张老板都坐在靠前的地方。看来月色保险公司还是对市场有所了解的,这个排座次是按照各家代理公司的业务量来排的。

金副总经理发言说道:“今天请保险中介行业的各位来,就是准备和大家探讨怎么合作,怎么把我们月色保险公司的业务搞上去,请大家畅所欲言,我在这里不胜感激。”

没有人贸贸然发言,其实大家都知道月色之所以开这个会,不就是因为小顶公司搞了这个按业务量奖励的方法,整个市场目前除了老三家,其他都受到不同程度的影响,越是新来深圳开始分公司的保险公司,越是受影响。

眼看冷场了,金副总经理对保得丰富的管经理说:“管经理,你是深圳中介行业的老资格了,说一说吧,我们公司这一次可是有诚意的。”

管经理见自己被点将,只好轻轻的咳嗽一声说:“这个嘛,现在的市场,金总也应该知道情况,自从小顶公司搞了按业务量付奖励的办法以后,我们中介行业有很多业务都出给了小顶公司。我们保险代理公司是中介公司,没有自己的产品,要帮着保险公司卖产品,依靠手续费过日子,整个保险行业的几万业务员也是中介,他们也靠着手续费过日子,所以在目前的市场行情和行业风气下,想要拿到业务,首先就是手续费要有竞争力。”

管经理开了头炮,大家也就各抒己见了:

“就是,这几年深圳的保险公司来的太多了。”

“保险公司多了也没用啊,客户又不知道保险公司,还不是要靠业务员推荐,业务员凭什么推荐,凭着高手续费啊。”

“现在保险公司多,各家的产品和服务又没有什么区别,我要是客户,也买便宜的。”

……

七嘴八舌的议论,目的就是一个,告诉金副总经理,要是你月色保险公司不能放高手续费,那就该干嘛干嘛去,不会有业务量的。

金副总经理客客气气的面带微笑,听着大家议论。过了一会,大家慢慢的停下,他这才开口说道:“行,我在市场上了解的情况和大家反映的差不多,这说明市场上各家保险公司的竞争已经很激烈了。我在这里宣布一下我公司的业务奖励政策。”

月色的奖励政策和小顶公司的如出一辙,就是在细节上有差异,小顶公司每多十万奖励一点,七十封顶,月色保险公司是每多十五万奖励一个点,七十五封顶。

宣布完业务奖励政策,金副总经理说:“我们的政策对所有的代理公司开放,要是愿意合作的,现在可以到业务部签合同,大家一会儿留下吃一顿便饭,都不要客气啊。”

签合同这个事情对于所有的保险代理公司都不是什么有压力的事情,反正又没有完不成要惩罚的条款,大家都嘻嘻哈哈各怀鬼胎的到业务部拿了合同,带了公章的就直接盖章,没有带公章的就把合同带回去,盖好章再送回来。

中午的宴会是正常的水平,没有什么惊艳的东西,我吃饱喝足,拿着合同回到了公司,我这一次还是不出头,等着别人给我打电话谈条件。

这一次还是保得丰富保险代理公司第一个打电话来了,是皇浦山来谈的:“大同老哥,你觉得月色的单子要什么条件才能出啊?”

我说:“你们现在放小顶的都给六十二了,还准备开月色的单子啊?小心周转不过来啊。”

皇浦山说:“放心,我们这一点钱还是有的,你看月色的给你六十八怎么样?”

我说道:“点数多少你们觉得有钱赚就自己定,反正放出去有业务就好办,没有业务再调整吧。哎,那你们小顶的单子还出不出?”

皇浦山说:“小顶的可能下星期就不出了,集中业务量出月色的单子。”

迦南的张老板也很快打电话来了:“钟老板,保得丰富是不是不准备出小顶的单子啦?你把小顶的单子出给我吧,我给你六十五。”

我觉得张老板挺聪明的,他是第一个放小顶单子的公司,现在最大的竞争对手不卖小顶的单子了,他捡起来压力肯定少了很多。

我也很为难,小顶保险公司和月色保险公司在市场上都是没有什么名气的小公司,新公司,客户实际上是不知道他们两个的,要想推销这些小公司的单子,必须买通保险业务员,业务员面对客户是两种方


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